招商引资，，愈难愈进。
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新形势下，，专业能力仍是基础。
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面临竞争态势，，各地重视人才梯队。
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我们，，带着实战履历，，制订招商课表，，主要为了：

落好选人育人“要害子”，，下好步队建设“整盘棋”。
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招商事情，，是个系统活、专业活、详尽活。
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前期准备越充分，，实战能力越精湛，，项目洽谈就越自动。
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从省级政府的高瞻远瞩，，到县级园区的起劲响应，，全员招商气氛被拉满。
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安徽芜湖的湾沚区，，有点纷歧样，，打响了一场“擂台赛”。
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这场招商“擂台赛”，，严要求、过筛子，，只为选对人，，可作为长三角的典范样本。
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区委书记“点兵”审核，，约请企业家现场拷问，，映射了招商人的战斗力、硬功夫、精气神。
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01 聚焦招商靶心

有人说，，工业招商是“全才”的较量。
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外貌看，，项目签约靠谈判桌上的火候。
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现实上，，专业能力是聚光灯外的沉淀。
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今年以来，，地方对招商步队建设再次提出要求：

思绪宽、要领明、认知高、钻研深、专业强。
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芜湖湾沚区，，突破了以往政府部分内部选拔的老例。
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这次组织部，，选派50名年轻干部，，都是跨行业、跨部分的职员。
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为了提前充分人才梯队，，睁开了一场招商引资“擂台赛”。
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不但是一次立异的实验，，更是为选好人、选准人、选强人提供了支持。
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招商先锋“训练营”，，历时六天，，从课程教学到实战演练，，通过“以赛代训、赛训连系”的模式，，来淬炼真正的硬本事。
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基于此，，百乐博培训学校筛选了焦点课程，，让招商新兵集中“充电蓄能”。
。。。。其中，，重点内容有：

《新形势下怎样做好工业招商》、《招商图谱绘制技巧》、《项目甄别与承接优势挖掘》《项目跟进全流程》等。
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以湾沚区【汽车零部件】工业为偏向，，举行定制化的招商培训，，划分围绕投资情形推介、重点企业研判、可承接项目的优劣势、工业链挂链等环节，，来叙述、剖析、研究项目落地的可行性。
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值得一提的是，，区委书记带队督查与审核，，并约请汽车领域的企业家前来指导，，配合组成了培训评审团，，多角度磨练一线招商人的综合素质。
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在现场，，一位企业家这样发问：

项目落地后，，上下游原质料在外地划分有哪些企业能相助？？？？现在，，员工的生涯配套尚有哪些支持？？？？

既有地方向导的加入，，也有行业专家的拷问，，让招商事情项目化、项目清单化、清单使命化、使命落地化。
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通过瞄准汽车零部件工业的招商靶心，，针对在培训中袒露的问题“对症开方”，，设计多元化实战环节，，输出的是“干货”，，也是“诀窍”。
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这场“擂台赛”，，在头脑上“绷紧弦”，，在行动上“拉满弓”，，在落实上“铆足劲”，，集结实力，，校准偏向，，全线出击，，着力打造招商先锋队、排头兵。
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02 攥紧招商拳头

这场招商培训，，好比是“先锋”炼成记。
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全程六天，，每小我私家都是“时刻在线”的状态。
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参照PK赛审核要求，，逐一举行内容汇报，，首轮从50人中筛选突入“擂台赛”。
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最终，，选拔10位学员成为招商步队的储备人才。
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针对汽车零部件工业偏向和湾沚区焦点企业结构，，百乐博培训学校拆解为五大细分领域：

底盘系统、发念头系统、汽车电子、车身及内外饰、质料及配套，，并接纳随机抽取的方法向上汇报。
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作为经济建设战场的主力军，，怎样才华“精准发力”？？？？

在短时间内完成身份转换，，研判项目信息，，敲开企业大门，，推进客商关系，，快速在招商行业破冰。
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怎样顺应招商引资新形势、抢抓招商引资新机缘、探索招商引资“新打法”，，在理论与实战中窥见一二。
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当下，，新手艺、新产品、新工艺、新业态一直涌现，，项目甄别的难度也随之加大。
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曾有一位招商主干，，花了两年时间摸透了生物医药工业链，，刚和上海一家立异药企业谈成落地意向，，就被调到其他岗位。
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可是，，新入行的招商人，，并不熟悉项目跟进的要害环节，，差点让项目“跑了”。
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优质项目各地都在关注，，投资信息会被多个地方捕获，，“窗口期”转瞬即逝，，怎样让争分夺秒、以快取胜落在实处。
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在课程教学中，，通过对目的企业的相识，，连系地方工业生长妄想，，判断项目是否适合招引。
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针对远景好、切合工业生长妄想的优质项目，，剖析企业相关诉求，，找准项目落地要害难点、堵点及可能的解决计划，，最终为项目落地提供有力参考。
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招商事情，，获取到项目信息，，只不过是“万里长征”的第一步。
。。。。从信息获取到项目落地，，我们形象地比喻为“穿针引线”。
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更主要的是，，还需要将项目、企业和湾沚区的工业需求精准匹配。
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培训时代，，对区域情形，，工业结构、重点企业，，以及链条上的企业和载体空间的参数都要如数家珍，，让各组成员讲好湾沚招商故事，，向在场的企业家周全展示。
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真正清晰，，企业需要什么，，地方能给什么。
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就汽车零部件而言，，在招商工业图谱上，，百乐博培训学校约请了内部研究院的专家，，协助湾沚区的招商人配合绘制。
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以小组为单位，，凭证三级工业环节，，为区内已落户企业确认工业链环节，，并完善四级细分产品，，在链条上举行“挂链”，，每个组都在知无不言。
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这样一来，，在掌握好地方工业招引偏向以及细分领域的条件下，，依托工业链去自动挖掘和寻找目的企业最为要害。
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评委们提出，，招商人作为湾沚区第一线推介官，，一直更新总结地方资源、配套等方面的优势，，完善自身工业知识储备，，拓展推介内容的广度与深度。
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同时，，磨炼语言表达，，兼具官方性与亲和力，，迅速拉近与客商的距离；；；；；；注重相同细节、多用数听语言，，增强企业的投资信心，，为企业提前做好效劳。
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这些中肯专业的点评意见，，有利于资助职员认清短板，，也提出了富有洞察力和前瞻性的看法，，一直在实战培训中进阶自身的综合能力。
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不但展示了学以致用、知行合一的效果，，还真切感受到湾沚区向导抓招商的气概气派，，让每一位招商人深感重任在肩。
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03 把准招商坐标

就招商而言，，有个显着的征象：

讲不了“行家话”，，难以与企业、与市场“对上话”。
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想要聊得来、答得出、谈得下，，并不是万无一失的事。
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这场招商引资“擂台赛”，，最扣人心弦的环节：

——现场与企业家模拟招阛阓景。
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汽车行业的企业家化身“挑剔客商”，，与选手们睁开场景模拟化审核。
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好比，，外地能否短时间实现细密铸造件的配套响应？？？？

再好比，，哪些投资要素对项目落地后能更节约本钱？？？？

甚至是，，工业专项帮助、用地审批周期等要害问题。
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在现场，，气氛热烈，，各施特技，，每个小组生动展现着招商推介的专业水平。
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看待差别的企业，，招商发力点差别。
。。。。整个审核云云严酷，，选手体现却相当给力。
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招商人依附在培训中夯实的工业知识与实战履历，，始终坚持从容不迫，，用投资优势中的种种数据来佐证看法，，以政策细则与效劳流程作废客商疑虑，，将湾沚区的区位优势、配套能力、效劳允许化作谈判桌上的“制胜武器”。
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这场模拟交锋，，既是招商新兵直面市场磨练的“试金石”，，更是将专业知识转化为实战效能的“催化剂”，，让每小我私家在淬炼中完成从理论到实践的蜕变，，真正实现招商专业能力的进阶。
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招商引资是集聚要素资源、推动经济生长的基础事情，，也是提高都会能级、实现高质量生长的有用途径。
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当下，，各地建设工业强市、生长新质生产力，，整个招商步队的专业能力相当主要。
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以铸造专业招商步队为目的，，湾沚区通过“以赛代训、赛训连系”模式，，正在作育更多懂工业、善相同、有立异的招商人，，为下一步事情挂出“蹊径图”和“作战图”。
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